“次日达”、“半日达”等线上商品配送服务在购物平台上随处可见，方便快捷的物流服务大大方便了我们的生活。近年来，随着线上消费的流行，物流行业快速发展。但在一些偏远乡村，地方偏、路途远、物流贵、运输难仍然是阻挡乡村发展的难题，因为找不到销路，大量优质蔬菜烂在地里沦为“猪食”，农村地区商品走出去依然是一个难题。

一、产品难销主要原因

（一）信息闭塞。俗话说“酒香不怕巷子深”，但在信息高度发达的今天，如何将信息传播出去，让更多人知道更为重要。巫山县是农业大县，农产品是主要的支柱产业，农产品大多质量上乘、品种优良，具备较强的市场竞争力。但再好的东西也需要吆喝，农户们的菜严重滞销，其中一个主要原因就是信息不通，缺乏大范围的宣传，别人很难知道我们的产品，光靠农户个体销售无法解决供给巨大的农产品。

（二）物流不畅。大多农村地方偏远、运输时间长，许多农产品的保鲜时间有限，等运输多日送到消费者手中时，可能出现坏损，农户成本增加。且物流商家少，运输成本高。许多乡镇就一两个快递寄存点，相比于物流发达的城市，偏远乡镇寄件的价格更高，有时快递甚至高于农产品的价格，从而失去价格优势。

（三）销路不稳。当前农村绝大多数的销售方式都是农户个人进行的小规模零售，这种销售方式量少、销售时间长、缺乏稳定性。由于没有龙头企业的引领和稳定的销售渠道，使得农产品销售存在堵滞，特别是去年疫情防控期间，主城地区一菜难求，但是区县农村地区的菜却很难运出去，其原因就在于缺乏龙头企业扮演“中间商”的角色。

二、工作建议

（一）拓展销售渠道。一是扩大宣传范围。“巫山脆李”、“巫山恋橙”通过多年的宣传，在全国已有知名度。但当地蔬菜却缺少宣传，可借鉴脆李、柑橘的宣传模式，通过线上线下相结合的方式进行宣传。线上可在一些公众号上发布推文、在微博等媒体平台上进行信息宣传。线下可在高速公路、公交站台上张贴宣传海报、开展线下推介会扩大影响力。

二是创新电商销售方式。除了常见的将销售链接挂在淘宝等电商平台上，还可以借鉴当前流行的直播带货方式，通过本土网红进行助农直播，吸引客源，农户自己也可以通过这种方式销售。

（二）打通物流阻点。一是引进快递商。通过大量引进物流商家或达成固定合作关系形成市场良性竞争，从而降低物流费用，减少农户销售成本。二是建设集采集配中心。集农产品批发、仓储、冷链物流、电子商务等功能于一体，开展“一站式”集散批发服务。集采集配中心具有很强的集合、发散、辐射功能和带动能力，能把全县的涉农主体链接起来，成为县内外流通资源交互的窗口和纽带。

（三）培育龙头企业。经过多年的发展培育，巫山已有一批以“老农夫”、“楚乡原”、“农惠源”为代表的本土农产品和农资流通龙头企业，但因资源分散无法形成合力，农产品销售的占比份额小，带动力不强。为了更好的整合资源，实现信息互通，各家企业之间可以相互合作，以大企业的优势帮助农户销售。另一方面企业要寻找固定合作市场。通过跑市场，寻找需求主体，达成长期合作关系，形成稳定销售渠道。